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馨訪談丨更多年輕人入局,更年輕化的家居生態

“斯可馨22周年慶暨品牌戰略升級發布會”上

斯可馨副總裁陳盛

為全屋優選上虞經銷商孫楊濱頒獎


從開店王,到經銷商 

 

深入分析、理解斯可馨的產品與模式,調查、研究市場風向與消費者喜好,站在經銷商的立場并詳解合作投資的回報,在斯可馨家居有這樣一群人,聯結著成千上萬的經銷商與斯可馨,他們的工作不只是渠道拓展這么簡單,更像是活絡著家具行業這片海洋的魚。


來自浙江,剛過三十歲的孫楊濱,就曾是其中一員。在斯可馨,他有個綽號——“開店王”,這是同事們對他成績的認可。為什么經銷商和投資者會如此信任他呢?既有他自己本身的能力,也有斯可馨品牌的魄力,同時也有經銷商自身的判斷力。


而現在,孫楊濱做出了他人生中新的決定,從拓展經銷商合作,到自己成為一位經銷商,成為斯可馨全屋優選的上虞店的老板。
 


為什么會做出這個決定呢?

孫楊濱說出了一番讓我們意料之外,卻又豁然開朗的話。


家居行業,年輕人請入局!   


“家具行業,需要年輕人入局!”

孫楊濱這樣說。 


從畢業后進入斯可馨開始,到這些年與全國各地的經銷商打交道,觀察家具市場的種種情形,尤其是接觸到了大量的年輕消費者之后,孫楊濱越發地察覺到一個現象,那就是:家居行業缺乏年輕人,同時它也亟需年輕人。 


這種感受在孫楊濱做了斯可馨全屋優選以后更加深刻。


 第一:現在的消費者對于家居裝修要求越來越高,特別注重美感,而這種美感,往往是通過產品設計和空間布局直接體現出來的。年輕人在這方面有更大的優勢,更能理解現在80、90和00后消費者的想法。


我們都知道,斯可馨全屋優選除了體現經銷商的能力,另外的核心之一,其實就是美感。通過整體家具的設計,在店內就為顧客呈現出一個家所能擁有的美感。但每個經銷商自己的門店,同樣也需要有設計理念,很多上了年紀的經銷商,就不一定跟得上現在消費者的審美和偏好了。


 第二:在現在的家具行業中,面對眾多變化,年輕人的學習能力更強。孫楊濱以自己為例,說到家具行業內各種體系與框架,背后運作的原理與規則,大到市場經濟與金融理論,小到互聯網媒體的運營與傳播,年輕人無疑遠勝于老一輩。只要能克服年輕人群體沒有耐心、不能腳踏實地、缺乏責任心這些缺點,就一定能做得很好。



 “現在家居行業的年輕人還很少,早早入局,再選對品牌和模式,單從個人利益的角度上而言,我們對其他同行,可以說是降維打擊?!?/p>


孫楊濱信心滿滿,這正是屬于年輕一代的底氣與能量。


 更年輕態的全屋優選   


作為跟經銷商和家具廠打交道多年的“老江湖”,孫楊濱選擇做斯可馨全屋優選的最重要的原因,就是看準了斯可馨全屋優選,會牢牢地掌控年輕人的家居消費市場。


 斯可馨家居在22周年慶典暨戰略升級發布會上,斯可馨董事長胡衛東先生正式宣布了“全屋優選”的新戰略,和「一站購齊 美滿全家」的新的品牌Slogan,這是斯可馨家居在近年來,基于市場和消費者做出的最重要的決定——年輕消費者喜歡一站購齊的消費模式,喜歡更具設計理念的產品,斯可馨家居也因此做出了更長遠與正確的決策。 


與此同時,斯可馨全屋優選精心打造原創IP人設——S先生,為的就是擄獲年輕一代消費者的心,并賦能助力經銷商應對Z世代族群;斯可馨的全新代言人佟麗婭,她的青春、活力、高顏值屬性,也和斯可馨的形象定位完美契合。 


在市場定位上,斯可馨也一向判斷精準。以國內其他一線家居品牌為例:有的品牌的產品風格偏現代、極簡風格,高端實木就較缺失;有的品牌則缺乏一體化的大店,產品重復,風格單一。尤其是大品牌對經銷商利潤嚴格控制,導致很多經銷商只是給公司打工,掙得少,又辛苦;斯可馨家居則始終走的是兼顧消費者群體的路線,既有平民產品,也有中高端產品,更始終站在經銷商的角度上去考慮,如今面對新入局的年輕經銷商群體,斯可馨全屋優選的理念更顯獨到和準確。


隨著更多像孫楊濱這樣有眼光有能力的年輕人入局家居業,加上斯可馨全屋優選更年輕化的家居生態,在未來,家居品牌、經銷商與消費者,也必然將呈現出更合理更美好的景象。