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22周年慶丨馨訪談:從全職媽媽到全屋優選經銷商,這是她全力以赴的人生

斯可馨22周年慶暨品牌戰略升級發布會”上,在近千人的活動現場,一張自信而美麗的面孔格外引人注目,那是來自揚州的斯可馨經銷商吳宏芳。


斯可馨董事長胡衛東
和全屋優選揚州經銷商吳宏芳



今天,請跟隨馨訪談,一起來聽聽吳宏芳的故事吧。


馨決定

我需要去工作


和我們平常所見的那些女孩子一樣,吳宏芳年輕陽光有活力,也有幸福的婚姻和美滿的家庭。而隨著女兒出生,她的人生也變得更加圓滿了。

當女兒上學以后,吳宏芳開始感覺到了人生的齒輪在轉動,她的內心一直不滿足于做一個全職媽媽,無論她做得再好,但總還是渴望著被更多的人看見和認可,她渴望有自己的事業。


“你一個從沒有工作過的人,用不了幾天,肯定會堅持不了?!弊铋_始,家人們對她都不支持,不信任。


但當吳宏芳踏出第一步以后,她的人生就開始發生了巨大的變化,并且再沒有停下來過。


馨抉擇

品牌模式之選


吳宏芳和家具行業有緣。最開始就是跟著一個浙江的家具廠老板,很快就下定決心在家具行業深耕。在她看來,家具人都有一種扎實苦干的特質,比如這位老板,不認識字,卻非常努力地學習,把自己的生意打理得很好。


吳宏芳和斯可馨更加有緣。2015年,吳宏芳正式決定自己單干,她的第一家店,就是斯可馨的北歐高端系列產品;因為斯可馨的品牌效益好,2016年,吳宏芳又開了第二家“睡眠中心”店,加上自己的努力與用心,那幾年她不斷擴店。

與此同時也經歷了一些困擾和疑慮,除了斯可馨,她也做了其他一線品牌,也開過歐式套房這樣單一的門店,隨著對家居行業的了解越來越深,吳宏芳下定了決心,以后只一心做斯可馨。


她相信自己的判斷和能力,更相信斯可馨的實力與前景。


馨事業

一心做斯可馨


吳宏芳在斯可馨可以說是如魚得水,不僅頻頻獲得斯可馨的經銷商大獎,在斯可馨的模式與幫扶下,更是迅速打造了一批優秀的團隊。


她印象最深刻的是,在去年的疫情中,行業生意慘淡,但在商場開門迎客的3月1日當天,就達成了十幾萬的成交額。這不僅是因為吳宏芳的團隊能力,跟斯可馨的品牌效益也有很大關系

。
吳宏芳的朋友們,都羨慕她選對了斯可馨,他們中間有嘗試了很多品牌,或者像一些美式、極簡風的品牌,一旦選錯后,幾個月后沒有生意,所以很快又要重新選品牌、再裝修,虧損巨大。


 不過,吳宏芳只是謙虛地說自己運氣好,選對了斯可馨這個品牌,只需要把店面管理好、店面運營做好就行。

“斯可馨是我最強大的靠山?!眳呛攴颊f。


馨方向

全屋優選


2021年,是吳宏芳的人生又一大重要轉折點。這一年,她跟隨斯可馨品牌戰略升級的步伐,正式開啟了自己新的征程。


2020年斯可馨新模式全屋優選乘勢而出,引起所有經銷商的關注,吳宏芳自然也不例外,但生性沉穩的她還是決定觀望一段時間。在實地探訪了多家已開優選門店后,吳宏芳被優選模式深深吸引了。

斯可馨全屋優選的「一站配齊,美滿全家」模式,是依托斯可馨的產品鏈,整合旗下多個品牌系列產品,以用戶需求為核心,為客戶提供所見即所得、省心省力省錢的一站式全屋家居解決方案。顧客來了店里以后,會被全屋優選精心設計構建的色彩、氛圍、套系等深深吸引;加上配套合理,套餐明確,讓人非常放心,絕對不會覺得繁瑣,更加不用擔心買回去有差錯。

原本銷售業績就很優異的揚州店,如何讓業績倍增實現新跨越,一直是吳宏芳苦惱的事。在深入了解全屋優選模式后,吳宏芳看到了希望之光。太倉店開業銷售額326萬,月均超300萬;平湖開業銷售額破300萬;上虞開業業績237萬.....一個個數據讓她相信:高轉化高店效高客單價高回報,絕不是一句空話。


吳宏芳信心滿滿地和我們說:“7月開業時,我至少要做300萬?!钡拇_,從消費者的角度看,全屋優選能做到「一站配齊,美滿全家」;從經銷商的角度看,全屋優選的規模與收益能做到「開一家頂十家」;所以,每個選擇全屋優選的經銷商都有自己的信心。

為了更好的發揮斯可馨全屋優選的特色和優勢,吳宏芳對團隊有明確的要求:設計師要懂顧客心理,銷售要了解設計原理,在產品熟悉度、產品多元化的風格、色彩搭配、銷售知識上做深度優化,可以為顧客帶來更好的體驗。


“斯可馨全屋優選這么好的模式,我一定會好好做,并且做到最好。在以后,揚州最大的家具經銷商就是我?!?br/>最后,吳宏芳這樣笑著說。

正如當天的發布會上,斯可馨董事長胡衛東先生說的“未來已來”那樣,作為斯可馨經銷商的吳宏芳,也真的看到了屬于自己的未來。


預祝揚州斯可馨全屋優選店開業大吉!